Менеджер по лизингу., Главный специалист по кредитованию малого и среднего бизнеса

8 месяцев

сентябрь 2013 — апрель 2014

Главный специалист по кредитованию малого и среднего бизнеса

ОАО Банк "Петрокоммерц" (Банк), Тольятти

Основные обязанности:
- Формирование и ведение клиентской базы с нуля (поиск клиентов подходящих под требования Банка, холодные звонки, назначение встреч и проведение переговоров с первыми лицами объектов МСБ по вопросам кредитования. Налаживание контактов с компаниями-поставщиками возможных клиентов);
- Полный анализ финансово-хозяйственной деятельности организации с выездом на место ведения бизнеса ( написание резюме и заключения по заемщику: оценка активов и пассивов, доходов и расходов, кредитоспособности, надежности и финансового положения компании. Работа с управленческой отчетностью);
- Оценка залогового обеспечения организации;
- Взаимодействие со всеми подразделениями Банка с целью защиты кредитной заявки и получения положительного решения.

Достижения:
- Научилась назначать встречи с первыми лицами компаний по средством первичного "холодного звонка";
- Имею опыт ведения результативных переговоров с первыми лицами компаний, результатом которых стало получение заявок на финансирование организации;
- Научилась грамотно формировать коммерческое предложение учитывая возможности Банка и конкретные предпочтения клиента;
- Имею опыт анализа финансовой отчетности и формирования структуры кредитных сделок;
- Опыт анализа стоимости залогового обеспечения;
- Опыт общения со всеми службами Банка влияющими на принятие решения по кредитной заявке.

1 год 5 месяцев

апрель 2012 — август 2013

Специалист отдела прямых продаж

ЗАО “Райффайзенбанк” (Банки), Тольяття

Основные обязанности:
- Подготовка и проведение презентаций для руководства организаций и их сотрудников с целью привлечения новых клиентов на обслуживание в банк;
- Осуществление активных личных продаж комплекса банковских услуг физическим лицам, включая премиальные программы и программы страхования;
- Выявление потребностей клиента и предложение оптимального продукта, работа с возражениями;
- Работа с действующей клиентской базой, ее поддержание и развитие;
- Обучение новых сотрудников отдела продаж и контроль за их выполнением плановых показателей.
- Анализ первичной документации клиента;
- Качественное предоставление клиентам всех видов банковских услуг.

Достижения:
- Приобрела опыт налаживания и поддержания контактов с клиентами, многие из которых, на данный момент, являются постоянными клиентами банка;
- Курировала сотрудников крупнейшей зарплатной организации банка по всем вопросам связанным с банковским обслуживанием;
- Неоднократно становилась лучшим сотрудником отдела продаж по качественным и количественным плановым показателям, а так же лучшим сотрудником хаба (приволжский регион).

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

2011 г.

Волжский Университет им. В.Н. Татищева, г. Тольятти

Факультет: Экономический

Специальность: Финансы и кредит